Back to Academy

The High Impact Sales Management Plan

11 February 2026 1 Day Training Rp1.500.000 per person

Speaker

FM Siddharta

A Managing Partner & Sales Management with over 15 years of experience leading sales and distribution functions.

Program Overview

Di banyak organisasi, Sales Manager naik jabatan karena dulu top performer di lapangan, bukan karena sudah siap membangun tim. Akibatnya, banyak yang terjebak mengurus closing harian, sementara struktur tim, dan budaya kerja belum tertata rapi. Melalui program ini, peserta diharapkan mampu untuk Merancang struktur, Memperkuat dan Membangun budaya sales yang produktif dan suportif.

Program Agenda

Waktu	Agenda
08:30 - 08:45	Opening & Pre-test
08:45 - 10:00	Session 1: Redefining the Role of Sales Manager Mampu memahami tiga peran utama seorang sales manager sebagai Architect yang menata struktur tim, memberikan Coach untuk mengembangkan kemampuan anggota, dan culture shaper yang membentuk budaya kerja.
10:00 - 10:15	Morning Break
10:15 - 12:00	Session 2: Strong Structure: People, Process, Metrics Mampu memetakan dan menyusun struktur tim, alur proses, dan metrik keberhasilan yang jelas dan efektif. Exercise: Creating a Sales Team Snapshot
12:00 - 13:00	Lunch Break
13:00 - 15:00	Session 3: Coaching: Growing People, Not Just Numbers Mampu merancang dan menjalankan sesi coaching dengan anggota tim secara singkat namun efektif. Roleplay: 1-on-1 coaching for sales performance
15:00 - 15:30	Afternoon Break
15:30 - 16:45	Session 4: Building a Sustainable Sales Culture Mampu menyusun rencana 90 hari untuk struktur tim, rencana coaching, dan budaya tim. Exercise: Developing a 90-Day Impact Plan
16:45 - 17:00	Closing & Post Test